Как оценить нативную рекламу и рекламный контент на вашем сайте

Даже если нативная реклама не является крупнейшим рекламным продуктом вашей публикации, она все равно может стать реальным источником дохода — особенно для цифровых издателей, которые не боятся проявить креативность. Издатели, которые беспрепятственно интегрируют рекламный контент в редакционный контент, взимают с клиентов дополнительную плату. По оценкам eMarketer , к концу 2020 года на нативную рекламу, как ожидается, будет приходиться 64% общих расходов на медийную рекламу в США.

В отличие от расчета затрат с помощью рекламы с ценой за тысячу показов, принятие решения о том, как устанавливать цену на нативную рекламу и спонсорский контент, гораздо проще. Вы не хотите отпугивать потенциальных рекламодателей, устанавливая слишком высокую цену, и не хотите недооценивать свою публикацию, устанавливая слишком низкую цену. Не существует волшебной формулы, которая поможет вам решить, как оценивать нативную рекламу и спонсорские пакеты контента, но есть некоторые общие рекомендации, которым вы должны следовать.

Модели ценообразования для нативной рекламы

Прежде чем оценивать нативную рекламу на своем сайте, вам нужно выбрать модель ценообразования. Выбор модели поможет вам обосновать цену, которую вы установили для потенциальных рекламодателей. Это также позволит вам улучшить свои позиции, если рекламодатели попытаются договориться о ваших ценах или других условиях в процессе продажи.

Одной из моделей ценообразования для нативной рекламы, которая была принята такими крупными издателями, как Buzzfeed, является модель freemium. Издатели, выбравшие эту модель, бесплатно добавят определенное количество нативной рекламы, когда рекламодатели приобретают большие пакеты медийной рекламы. Недостатком является то, что эта модель может обесценить вашу нативную рекламу и спонсорские контентные программы. Тем не менее, для издателей, которые только начинают эти программы с нуля, предоставление бесплатных услуг платным клиентам является эффективным способом постепенного добавления этой опции в набор.

Как только вы начнете показывать нативную рекламу на своем веб-сайте, вы сможете собирать данные о просмотрах для каждого фрагмента нативного контента, а также демографические данные аудитории. Вы захотите внимательно следить за этими показателями, поскольку в конечном итоге они станут основой для будущих ценовых решений.

Вторая модель — модель ценообразования для медийной рекламы. Вы можете выбрать модель цены за просмотр (CPV), модель показов (CPM) или модель цены за день (CPD). При использовании модели CPM с рекламодателя взимается цена за тысячу показов в зависимости от рекламных показов. Со временем вы можете начать повышать цены CPV, CPM или CPD. Найдите то, что подходит именно вам и вашей публикации, и пусть данные будут вашим руководством. Если вы решите использовать свою модель ценообразования на основе цены за взаимодействие (CPE), вам нужно будет отслеживать просмотры страниц с собственным контентом.

Конечная модель ценообразования является моделью, основанной на времени. С моделью, основанной на времени, вы платите рекламодателям в зависимости от того, как долго их объявления размещаются на вашем сайте. Из всех моделей ценообразования модель, основанная на времени, сложнее всего масштабировать.

Факторы ценообразования

Другие факторы также будут играть роль в определении того, сколько вы берете за нативную рекламу, например, разрабатывается ли креатив вашей командой или рекламодателем. Издатели могут взимать дополнительную плату, когда они разрабатывают собственную рекламу и спонсируемый контент собственными силами, однако эта стратегия требует дополнительных затрат. Издатели, которые занимаются разработкой спонсируемого контента, обычно взимают отдельную плату за продакшн или вносят эту сумму в расходы на медиа. Поиск правильного баланса здесь является ключевым, а наличие некоторой гибкости для работы с рекламодателями по-разному полезно.

Где появляются ваши нативные объявления? Цифровые издатели, которые предлагают кроссплатформенный контент, могут оправдать более высокую ставку, чем более традиционные новостные сайты. Родные операции с миллионами поклонников по нескольким каналам социальных сетей также имеют здесь преимущество. Однако важно помнить, что нативная реклама — это не то, что предлагается исключительно крупнейшими издателями. Издатели всех размеров, в том числе местные новостные сайты, могут продавать нативную рекламу, если они правильно оценивают свои пакеты.

Ценообразование на нативную рекламу и спонсорский контент основано на сочетании создания и распространения. Кто создает контент и как он распространяется? Чем больше ваша дистрибьюторская сеть, тем выше премия, которую вы можете взимать.